<sub id="bpdrv"></sub>

      <sub id="bpdrv"></sub>
      <address id="bpdrv"></address>

      ad
      您當前的位置 :路橋新聞網 > 這里賺 > 今聲經視 正文
      市場低迷 電纜企業紛紛陷入囧境
      2014-09-09 14:40:19 來源: 編輯: 葉成
        □本報記者 潘璐萍 文/攝

        電力工業、房產樓市、數據通信等行業的跌宕起伏都直接影響著電纜行業的走向,在當前國內外經濟形勢較為嚴峻的大環境下,電纜行業能否交出一份滿意的答卷呢?日前,記者在走訪我區幾家電纜企業后了解到,上半年訂單量整體下滑幅度在20%至40%不等。針對此現狀,部分大企業已作出了市場銷售策略調整,而一些中小企業則以觀望態度為主,寄希望于下半年。

        1個月10天上班 20天休息

        宏勝電線電纜有限公司位于路橋中心工業園區內。日前,記者在公司董事長何達峰的引領下走進生產車間。偌大的生產車間,架著一條幾十米長的電纜生產線,在幾名工人的操作下發出“轟轟”聲,雖然機器正在有條不紊地運轉著,可是現場卻不見緊張忙碌的工作氛圍。何達峰只好打趣道:“你今天來得正好,前幾天剛接了一單電纜生意,機器剛剛重新運轉沒幾天,如果你上個星期來,員工都在休息。”

        在一聲嘆息后,何達峰說,平時訂單多的時候,員工們忙得腳不沾地,現在生意冷清,這種情況從5月中旬就開始了,一個月上10天班、休息20天。

        宏勝電纜的客戶以工程單為主,“自今年年初,外地一些樓盤開始降價消化存量,樓市似乎進入了買方等待階段,這對電纜行業影響很大,特別是我們做基礎設施配套的廠家,影響更大。”何達峰說,公司現在接到的基建訂單也有,但更關注對方的實力、信譽度等,合同中更注重貨款的付款方式,如果周期太長、風險太大,都不予以考慮合作。

        經濟大環境也影響著許多投資項目放緩腳步,新廠房建設工程減少,也就意味著電纜客戶群減少,“去年公司為上海一家醫院提供電纜,到現在還有將近1000萬元的貨款沒結清,對方一定要等工程驗收完畢才可以付清,這樣起碼還得等上兩年。”何達峰說,如果每個單子都這樣,資金回籠周期太長,中小企業真就舉步維艱了。而對于目前的低迷形勢,宏勝也只能熬著,看看下半年有沒有轉機。

        “穩”字當頭 有舍有得

        “我們也受到了一定影響,從年中的報表數據上看,總體下滑了20%左右。不過公司已經在市場戰略上作了一定調整,目前情況還算比較穩定。”開開電線科技有限公司技術副總徐華勝向記者介紹了目前的情況。

        開開電纜的銷售市場主要由兩個部分組成:市場渠道和工程建設。市場渠道主要是指分布在華東、華北各地的經銷商,每年都會定期根據各地市場需求,向開開購買電纜,主要用于當地的民用基建、政府基建等;工程建設主要是指大型的政府電力系統工程、集團化廠房建設工程及房地產建設工程等。

        “市場低迷,開開就把核心力量放在市場運營上。”徐華勝介紹,這幾年在做“特色經營”,經銷店主要分為形象店、專賣店、旗艦店這三種類型,不同經銷店銷售的電纜產品側重點各有不同,有的側重低壓電力電纜,有的則主要經營中高壓電力電纜,有的以民用橡套電電纜為主。這條路子為經銷商積累了一定的客戶群,也保證了開開的業務量。“像江西的一家經銷點,在這種情況下,業務量居然上升了80%。”徐華勝說道。

        在談到年中盤點銷量會不會有所下降時,徐華勝說:“有舍有得。”開開現在以“穩”當頭,對于信譽不佳或者付款方式危險性較高企業的訂單,已經拒絕合作,雖然銷量下降,但保證了資金鏈的穩定。

        “目前開開以渠道建設保證銷量為主,以工程訂單保證彈性增長為輔,開展市場有序運營。”徐華勝說。

        在走訪中,記者深刻感受到電纜企業為謀生路,各顯神通,大企業有品牌、品質、市場沉淀為后盾,在積極調整市場戰略情況下,企業尚能穩定發展,而中小企業的情況則不容樂觀。

        記者曾在新路村三號橋附近一家小型電線電纜廠里看到,一個不大的生產車間,共有4條生產線,其中兩條生產線已停產。該工廠老板說,今年銷量較去年同期相比下降了40%左右,工人也從原來的15人降至現在的七八人。生意難做,成了許多小企業老板共同的怨聲。

        而只在苦等中求轉機,這種守株待兔的方式不免有些消極。要讓企業走得久、走得遠,就要在轉型升級、提升產品品質與服務上做足文章。

       

      分享到:
      相關新聞
      679棋牌